Trong thế giới kinh doanh đầy biến động, các doanh nghiệp không chỉquan tâm đến chất lượng, giá cảsản phẩm, nhu cầu của người tiêu dùng, mà còn tìm mọi cách đưa sản phẩm của doanh nghiệp mình đến tay người tiêu dùng một cách thuận lợi nhất với chi phí thấp nhất. Đó chính là chức năng phân phối được thực hiện thông qua kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp. Kênh phân phối giúp chuyển giá trị thương hiệu từ nhà sản xuất sang người tiêu dùng. Một kênh phân phối có hiệu quảsẽgiúp cho khách hàng được thuận lợi trong việc mua sắm và tăng doanh thu cũng nhưlợi nhuận cho các trung gian phân phối và doanh nghiệp. Nhà máy nước Yến cao cấp Sanest Khánh Hòa trực thuộc công ty Yến Sào Khánh Hoà cũng đang tìm những giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối sản phẩm hiện tại của mình, góp phần nâng cao hiệu quảtiêu thụsản phẩm nước Yến cao cấp Sanest. Là một nhà máy sản xuất và kinh doanh nước Yến mang thương hiệu “Sanest Khánh Hòa”. Sản phẩm nước Yến của nhà máy đã có mặt trên thịtrường toàn quốc được phân phối đến khách hàng thông qua hệthống các nhà phân phối, cửa hàng và nhà bán lẻ. Đến nay, Công ty có 128 nhà phân phối, 50 cửa hàng trực thuộc và 47 cửa hàng liên kết cùng hợp tác với nhiều hệthống siêu thịtrên toàn quốc. Trong thời gian qua, sản phẩm nước Yến của nhà máy đang gặp phải sự cạnh tranh khá gay gắt từcác đối thủcạnh tranh. Nhiều hãng nước Yến, nước giải khát có mặt trên thịtrường Việt Nam đã có những bước tiến không ngừng trong việc xây dựng và phát triển kênh phân phối sản phẩm của mình, làm ảnh hưởng đến lợi thếcạnh tranh trong kênh phân phối sản phẩm nước Yến cao cấp Sanest Khánh Hòa.